Un beau poste de Directeur Commercial avec une équipe de 10 personnes et de fortes perspectives de développement !

AVENTURINE RH est un cabinet de recrutement implanté dans les territoires d’Outre-Mer et rayonnant sur l’ensemble du territoire Français. Nous sommes un partenaire d’accompagnement de la ressource humaine pour les entreprises, en proposant notre expertise de sourcing, recrutement et évaluation des profils. Côté candidat, nous vous coachons sur vos recherches d’emploi et vos souhaits d’évolutions de carrière.

Notre client, groupe de sociétés historiques présent en Guyane, recherche son Directeur commercial (H/F) pour son siège à Cayenne.

En lien direct avec la direction du groupe, vous êtes responsable du développement et du rayonnement commercial et apportez la meilleure solution à vos clients et accompagnez la montée en puissance de votre centre de profit.

Dans ce cadre, vous principales missions seront les suivantes :

Élaboration de la stratégie commerciale

 

  • Définir la politique commerciale de lentreprise par le biais d’études de marché
  • Ajuster le positionnement marketing des produits de l’entreprise (maintien des offres existantes, développement de nouveaux produits, construction de nouvelles offres) via des études de benchmark et l’analyse des remontées clients.
  • Élaborer la politique tarifaire et fixer les objectifs de marge à atteindre en collaboration avec la direction générale.
  • Identifier les opportunités commerciales en veillant constamment sur les appels d’offres diffusés dans les supports spécialisés ou remportés par la concurrence.

 

Gestion des clients grands comptes et pilotage des affaires

 

  • Fidéliser et entretenir des relations étroites avec les clients grands comptes
  • Superviser le montage des affaires et garantir au client la qualité des différentes études (techniques, prix…) réalisées par l’entreprise.
  • Conduire les négociations commerciales avec les clients grands comptes de l’entreprise et assurer le suivi des affaires stratégiques pour l’entreprise.
  • Intervenir en support des équipes commerciales sur les dossiers les plus complexes lors des phases de négociation ou en qualité de référent technique et commercial.
  • Transmettre le dossier des affaires contractualisées à la direction des travaux et assurer l’interface avec le client lors de la phase d’exécution.

 

Pilotage de l’activité commerciale et encadrement d’équipe

 

  • Gérer le compte d’exploitation et réaliser des reportings réguliers auprès de la direction générale.
  • Suivre les budgets commerciaux et veiller à l’atteinte des objectifs en termes de chiffre d’affaires (volume d’affaires conclues, achevées) et de rentabilité (taux de marge réalisé…).
  • Négocier ou renégocier les accords-cadres annuels avec les clients et les fournisseurs
  • Veiller au respect des standards de qualité de l’entreprise en matière de réponse commerciale.
  • Encadrer et développer une équipe de commerciaux ou de chargés d’affaires (recrutement, évaluation, formation).

 

A la demande de la direction du groupe, vous pouvez aussi être sollicité(e) pour traiter d’autres missions pour le service commercial.

De formation commerciale (Bac+2 à Bac+5), vous justifiez d’une expérience confirmée à un poste de Directeur commercial, avec de l’encadrement d’équipes commerciales, idéalement en groupe. Vous avez déjà géré un centre de profit dans un univers technique.

Vous êtes un(e) véritable intrapreneur, reconnu comme un développeur commercial, un manager d’équipe engagé et un organisateur d’activité.