Un poste complet en commerce dans une PME
Implanté en Martinique et à Poitiers, AVENTURINE RH est un cabinet de recrutement, couvrant les territoires d’Outre-Mer et rayonnant sur l’ensemble du territoire français. Nous accompagnons les entreprises en leur proposant des solutions sur-mesure pour le sourcing, le recrutement et l’évaluation de profils (DISC et PROCESS COMMUNICATION MODEL), quels que soient leurs besoins ou leur secteur d’activité.
Côté candidat, nous vous aidons à booster votre recherche d’emploi et à concrétiser vos aspirations professionnelles grâce à un coaching personnalisé. Que vous soyez entreprise ou candidat, AVENTURINE RH est votre partenaire pour bâtir des carrières et des collaborations durables.
Nous recrutons pour notre client, une PME renommée intervenant sur des projets d’envergure et des monuments d’exception, un Responsable commercial (façades et verrières) dans le cadre d’un CDI, basé idéalement en Ile de France (ou ouvert aux déplacements à Paris).
Dans le cadre de ce poste, vous assurez la prospection, le développement et le suivi des affaires de la société. Vous identifiez les opportunités de marchés, construisez les offres commerciales en lien avec les équipes techniques.
Directement rattaché à la Direction Générale du groupe, vos responsabilités sont les suivantes :
🛠️ Vos responsabilités
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- Prospection et développement des affaires :
- Identifier et cibler les prospects stratégiques (donneurs d’ordres, architectes, maîtres d’œuvre, entreprises générales prescripteurs).
- Développer les portefeuilles clients en cherchant à nous diversifier.
- Développer les relations commerciales existantes et les volants d’affaires.
- Rechercher et anticiper les appels d’offres publics et privés pertinents
- Assurer la veille concurrentielle et le suivi des tendances du marché de la verrière et de la façade pour la construction du bâtiment neuf ou rénovation.
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- Montage et pilotage des offres commerciales :
- Analyser les dossiers d’appels d’offres en coordination avec les équipes Études de Prix et Bureau d’Études.
- Établir la stratégie de réponse commerciale (prix, variantes, délais, positionnement).
- Présenter et défendre les offres auprès des clients et partenaires.
- Garantir la cohérence entre l’offre technique, le prix de vente et les fourchettes des marges cibles définis par la direction.
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- Suivi des affaires et pilotage de la performance :
- Montage des coûts de revients s’appuyant sur une base de données et des retours de consultations.
- Critique et reboucle ses résultats selon une analyse comparative sous forme de ratio
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- Présentation de l’étude pour validation :
- Assurer le suivi du portefeuille d’affaires jusqu’à la signature et le transfert au Bureau d’études et la suite de l’exécution.
- Collaborer étroitement avec le BE et la Direction Travaux pour garantir la satisfaction client et le respect des engagements.
- Suivre les marges, les indicateurs de performance commerciale et le pipe business.
- Renseigner et actualiser les tableaux de suivi (CA, devis, taux de transformation, marge moyenne, etc.).
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- Reporting et coordination :
- Élaborer un reporting régulier à la Direction Générale et à la Présidence.
- Participer aux réunions de pilotage commercial et de coordination interservices.
- Contribuer activement à l’amélioration des outils commerciaux (CRM, fiches d’affaires, tableaux de suivi).
- Garantir la traçabilité et la conformité des documents commerciaux selon les procédures internes.
Titulaire idéalement d’une formation Bac+3 à Bac+5 (commerce, ingénierie, ou équivalent technique) vous avez une expérience confirmée en développement commercial, idéalement dans le secteur de la façade, métallerie ou enveloppe du bâtiment.
Vous maitrisez le cycle complet d’une affaire : prospection, chiffrage, négociation, contractualisation.
Vous avez une excellente aisance relationnelle et un esprit de conquête et de rigueur dans la gestion des affaires. Vous avez le goût du terrain et le sens des priorités. Vous appréciez le travail en équipe et respectez les procédures internes.
🎁 Ce qu’offre l’entreprise :
- Une structure dynamique à taille humaine
- Des projets variés, à fort impact local
- La réalisation d’ouvrages d’exception
- Un environnement stimulant avec des perspectives d’évolution
- Rémunération attractive selon profil + primes + véhicule de fonction / télétravail partiel
